對話FLOW朱蕭木:電子煙不是暴利行業(yè) 會是未來大趨勢
在今年1月的快如科技發(fā)布會上，錘子科技CEO羅永浩宣布，錘子科技001號員工、前錘子科技產品副總裁朱蕭木離職創(chuàng)辦電子煙品牌FLOW福祿，并聯(lián)合發(fā)布了其第一款電子煙產品。
不到半年，F(xiàn)LOW福祿電子煙便宣布完成天使及PreA兩輪融資，累計金額超1089萬美元。對于剛剛經(jīng)歷過315晚會曝光的電子煙行業(yè)，這無疑是一個好消息。
近日，朱蕭木接受了新浪科技在內的媒體的采訪，聊了聊入局電子煙行業(yè)的原因、FLOW福祿電子煙的發(fā)展狀況以及電子煙行業(yè)的未來。
電子煙是未來大勢
在錘子科技的離職高管中，朱蕭木無疑是備受關注的對象之一。一方面其是錘子科技001號員工，曾擔任錘子科技產品副總裁；另一方面是其創(chuàng)業(yè)的電子煙領域可謂是近兩年最新的創(chuàng)業(yè)風口。
談及入局電子煙行業(yè)的初衷，朱蕭木給出了“大趨勢”和“成熟的商業(yè)模型”這兩個最重要的因素。
仍在錘子科技時，朱蕭木就發(fā)現(xiàn)有身邊的產品經(jīng)理在使用一家美國電子煙企業(yè)Juul Labs的產品，而這些人中有一半的比例之前是不抽煙的，抽電子煙完全是用來解壓。“這些人是最早對電子煙有觸覺的，也是最早使用iPhone的用戶”，朱蕭木說，他甚至將電子煙之于傳統(tǒng)香煙，與iPhone之于功能手機做類比，“我覺得電子煙是個未來趨勢，這會是個革命性的行業(yè)。”
認定趨勢之后，朱蕭木開始研究電子煙行業(yè)的商業(yè)模式。2018年，萬寶路香煙制造商奧馳亞（Altria）準備以128億美元的價格，收購Juul Labs 35%的股份，這讓起估值達到了380億美元。朱蕭木去蘇州參觀了Juul Labs的工廠，發(fā)現(xiàn)這個工廠雖然當時只供應美國這一個市場，月產量就達到了1.1億個。“這說明市場需求巨大，商業(yè)模型是成立的”，朱蕭木說。
在他看來，電子煙對傳統(tǒng)煙草行業(yè)是有利的補充。將來也一定會大幅轉化，十年以后會是完全不同的狀況。
不過電子煙雖是風口，但也一直面臨著巨大的爭議，尤其是今年315晚會曝光了電子煙仍舊存在著危害之后，一些知名投資人甚至公開直言電子煙創(chuàng)業(yè)者存在著價值觀問題。
朱蕭木對此并不認同，“電子煙可以給煙民另外一種更加健康的生活方式選擇”他解釋稱， FLOW福祿電子煙采用新一代尼古丁鹽煙油，不含焦油；不燃燒只加熱。
他坦承，F(xiàn)LOW福祿電子煙煙油含有尼古丁，但至于尼古丁是否有害還需要看具體劑量，“任何物質拋開劑量談毒性都是耍流氓。”他開玩笑稱。至于是否成癮，他也認為與是否有害無關，他舉例稱，咖啡里也都含有可成癮的咖啡因，但喝咖啡并不一定就對人體有害。“我們提供更好的選擇給用戶。”
不是暴利行業(yè)
在外界看來，電子煙行業(yè)成本低，利潤高，是典型的暴利行業(yè)。
在做電子煙之前，朱蕭木持有同樣的看法。但做出產品之后，他改變了觀點。
在他看來，電子煙在世界和中國都還處于很早期，雖然市場很大，但還需要教育市場。這就需要讓用戶看到、摸到和抽到，才能了解更多電子煙的信息。因此目前電子煙的銷售渠道仍舊以線下為主，需要給電子煙店、3C店、綜合超商等形式的經(jīng)銷商分成很大一部分利潤。而由于行業(yè)太新、太小，線上渠道還沒有發(fā)展起來。
“整體而言，電子煙不是高毛利的暴利行業(yè)。“朱蕭木總結稱。
他向新浪科技透露，F(xiàn)LOW福祿電子煙已經(jīng)擁有10萬量級的用戶，用戶年齡在20-30歲之間，以男性為主，但女性用戶的比例也在快速增長。
不過電子煙在國內的滲透率仍舊很低，這就需要電子煙品牌加強在品牌營銷和渠道上的投入。
朱蕭木介紹，在此次的超1089萬美元的融資中，一部分用于硬件，加強生產研發(fā)；還會加強營銷宣傳，由于綜藝節(jié)目和電梯明令禁止電子煙廣告，因此營銷主要集中在網(wǎng)絡上，比如抽獎、比賽、kol等；最后是完善渠道，支付入場費、代理商開店裝修等。
除了國內市場，F(xiàn)LOW福祿電子煙也已經(jīng)在嘗試出海，涉足東南亞、日本、俄羅斯等海外市場。
期待國家監(jiān)管 出臺標準
FLOW福祿電子煙的外包裝
除了電子煙是否存在危害的爭議之外，電子煙行業(yè)沒有國家標準，處于監(jiān)管真空也是外界一直擔憂的問題。
朱蕭木坦言，由于沒有標準，電子煙行業(yè)非常混亂，比如產品的安全性、包裝等。因此希望電子煙國標盡快出臺，行業(yè)迎來合理的監(jiān)管，比如發(fā)放電子煙牌照等形式。
而他對監(jiān)管也比較樂觀，一是電子煙行業(yè)是未來趨勢，也不違法，對煙民是好事；其次今年初已經(jīng)有2000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，政策不會一刀切。“我們期待出臺一個比較開明的政策，讓民營企業(yè)與國營企業(yè)共同發(fā)展。”他說。
雖然還沒有國標，朱蕭木稱FLOW福祿電子煙已經(jīng)在安全和包裝上有所準備。FLOW福祿電子煙聯(lián)合專門的實驗室檢測了產品成分，確保安全性；在包裝上，F(xiàn)LOW福祿電子煙也著重突出了“電子煙對健康仍可能有害，尼古丁是成癮性物質，未成年人禁止使用”的提示。
