專訪奧拓電子：深耕金融科技 開拓優(yōu)質(zhì)賽道
11月17日，奧拓電子董事長(zhǎng)吳涵渠接受了東方財(cái)富網(wǎng)的專訪，對(duì)公司的金融科技等業(yè)務(wù)的推進(jìn)和公司新賽道探索的進(jìn)展進(jìn)行了分享。
以下為采訪實(shí)錄：
提問：我們了解到，奧拓電子這些年在金融科技業(yè)務(wù)方面做了很多努力，可不可以請(qǐng)您對(duì)公司金融科技業(yè)務(wù)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹？
吳涵渠：公司于1993年成立，2011年在深圳證券交易所上市，主要從事LED應(yīng)用及金融科技業(yè)務(wù)，年均研發(fā)投入占比7%左右。
公司現(xiàn)在有1450名員工，其中有400名研發(fā)人員，400名研發(fā)人員里面從事軟件開發(fā)的工程師大概接近200名，就是一半。所以說，奧拓電子是一個(gè)典型的以軟硬結(jié)合，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)求得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的這么一個(gè)企業(yè)，研發(fā)人員的構(gòu)成就表現(xiàn)了奧拓的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
公司從一成立就服務(wù)于金融行業(yè)，93年到現(xiàn)在，已經(jīng)實(shí)施了多個(gè)有特色的智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目，目前金融行業(yè)仍然是我們的主要客戶群。從一成立，我們主要做銀行的信息管理的發(fā)布和控制。當(dāng)時(shí)我們跟中國(guó)銀行就曾做了銀行的利率匯率，以及一些業(yè)務(wù)創(chuàng)新內(nèi)容發(fā)布，而且是覆蓋了1萬多個(gè)中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)。到現(xiàn)在為止，整個(gè)金融行業(yè)23萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)里面，有7萬個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)提供了信息發(fā)布管理系統(tǒng)的服務(wù)和產(chǎn)品。
下面我想把公司金融科技業(yè)務(wù)的情況跟各位做個(gè)介紹。今年公司金融科技這一塊發(fā)展比較快。今年的疫情對(duì)LED顯示產(chǎn)品有影響，但是金融科技這一塊幾乎沒有什么影響。而今年以來，公司服務(wù)重點(diǎn)就是金融行業(yè)，以及電信行業(yè)，包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，主要是為其做智能化網(wǎng)點(diǎn)的改造，今年已做了建設(shè)銀行嘉興市住房金融中心和建設(shè)銀行西安市住房金融中心等項(xiàng)目。
今年全年已經(jīng)實(shí)施了200個(gè)中國(guó)電信智慧營(yíng)業(yè)廳，以及100多個(gè)中國(guó)移動(dòng)的智慧營(yíng)業(yè)廳的建設(shè)。同時(shí)也是中國(guó)移動(dòng)智慧銀行項(xiàng)目的合作伙伴人，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)5G應(yīng)用的一個(gè)重要應(yīng)用場(chǎng)景就在智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)上。我們也同時(shí)跟中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通也把我們作為一個(gè)5G智慧網(wǎng)點(diǎn)的一個(gè)落地服務(wù)方案提供商簽訂了合作協(xié)議。
提問：奧拓電子在金融科技方面有哪些優(yōu)勢(shì)？
吳涵渠：奧拓電子在金融科技這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在著重點(diǎn)是在智慧網(wǎng)點(diǎn)的改造，在這些方面有比較大的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在如下5個(gè)方面，一個(gè)就是我們有市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)服務(wù)于金融行業(yè)客戶27年，累計(jì)已完成7萬個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和產(chǎn)品，所以在金融系統(tǒng)有很大的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)跟中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)也是良好的合作伙伴。
第二個(gè)就是解決方案優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儗?duì)銀行的需求很了解，如何通過智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)改造來推動(dòng)金融行業(yè)降低運(yùn)營(yíng)的成本，提高服務(wù)的能力和營(yíng)銷能力，是一個(gè)綜合的解決方案。
第三個(gè)就是我們有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾粌H僅是在硬件，在軟件方面就獲得了130多項(xiàng)著作權(quán)，有700多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利，而這個(gè)軟件著作權(quán)里面130多項(xiàng)，絕大多數(shù)是銀行智慧網(wǎng)點(diǎn)改造這方面的專利。
第四個(gè)是品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，目前我們?cè)谌珖?guó)有一個(gè)完善的技術(shù)的服務(wù)隊(duì)伍，同時(shí)也有為銀行提供長(zhǎng)期服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，所以有這方面的服務(wù)能力。
第五個(gè)就是特點(diǎn)就是我們有軟件開發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)。有些投資者對(duì)奧拓電子不是很了解，以為我們就是一個(gè)制造企業(yè)，其實(shí)奧拓從來都非常注重產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)，尤其是軟件開發(fā)，所以這一塊是奧拓的主要優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兏y行智慧網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)的時(shí)候，都需要根據(jù)銀行的業(yè)務(wù)要求來進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)客戶進(jìn)行畫像。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)和可視化技術(shù)，為客戶提供心儀的理財(cái)產(chǎn)品，這才是提供智慧銀行服務(wù)的主要內(nèi)容。
這跟一般銷售硬件產(chǎn)品是完全不一樣的，我們公司生產(chǎn)制造這一塊的比例非常小，公司事實(shí)上是一個(gè)以研發(fā)為主導(dǎo)的解決方案的提供商，而更主要的是在未來硬件標(biāo)準(zhǔn)化越來越高的情況下，我們主要的研發(fā)是在軟件的開發(fā)上，比如說我們的客戶分流服務(wù)系統(tǒng)，綜合信息發(fā)布系統(tǒng)，銀行的智能管控系統(tǒng)、電子對(duì)賬系統(tǒng)，包括區(qū)塊鏈的應(yīng)用，人臉識(shí)別技術(shù)、智能服務(wù)型機(jī)器人和智慧銀行的網(wǎng)點(diǎn)的改造，而這些東西都是我們的一些核心的解決方案。
提問：您之前也有提到智慧銀行的建設(shè)和電信智慧營(yíng)業(yè)廳的一些項(xiàng)目，可以給大家介紹一下智慧化改造的效果如何？
吳涵渠：智慧營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的改造，實(shí)際上這一塊目前來看成效還是非常好。因?yàn)楦脑煲彩欠值牟煌膶蛹?jí)，比如說在金融行業(yè)，大的銀行網(wǎng)點(diǎn)的改造不僅僅是一個(gè)功能化的改造，還包括了品牌的建設(shè)，提升客戶的體驗(yàn)等。也有小型的網(wǎng)點(diǎn)改造，很多銀行需要小型化、輕型化，那么輕型化小型化的特點(diǎn)是什么？就是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的面積會(huì)減少，但是功能并不會(huì)減少。人會(huì)減少，但是提供的服務(wù)不能減少。所以這些東西都要通過智能化的設(shè)備，智能化的解決方案，來完成這些網(wǎng)點(diǎn)的改造的。所以它分大型網(wǎng)點(diǎn)改造和輕型網(wǎng)點(diǎn)改造這兩個(gè)部分，我們的改造應(yīng)該來說已經(jīng)得到整個(gè)金融行業(yè)的認(rèn)可。去年做的比較多的是工商銀行、建設(shè)銀行，馬上開始的郵政儲(chǔ)蓄銀行，農(nóng)行，同時(shí)還有中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)的很多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也在改造。
未來我們這些技術(shù)還要更多的用到郵政，智能政務(wù)等，現(xiàn)在已經(jīng)開始了。與此同時(shí)，還有新零售的網(wǎng)點(diǎn)，比如說汽車4s店，比如說餐飲業(yè)。所以我覺得在智能網(wǎng)點(diǎn)的改造建設(shè)這一塊，市場(chǎng)的前景是非常巨大的。
提問：那是否可以請(qǐng)您對(duì)金融科技這塊目前的市場(chǎng)格局做個(gè)介紹，市場(chǎng)投資者可能對(duì)這方面也比較有興趣？公司目前在這一行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位又是如何呢？
吳涵渠：我們公司在智慧網(wǎng)點(diǎn)改造這一塊，可以說是最早的企業(yè)了。2010年開始，我們就跟中國(guó)銀行總行一起做了一個(gè)未來銀行網(wǎng)點(diǎn)的改造。所以目前我們?cè)诜⻊?wù)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，改造的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)上，應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)是處于一個(gè)領(lǐng)先的水平，也積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我們不但在金融行業(yè)，我們還跟電信行業(yè)也提供網(wǎng)點(diǎn)改造的服務(wù)。
提問：了解到公司和廣電運(yùn)通此前開展了戰(zhàn)略合作，可以給大家介紹一下這里面的具體合作內(nèi)容嗎？雙方的合作是基于哪方面的考慮？
吳涵渠：我們雙方的協(xié)議，第一是加強(qiáng)在銀行、交通、電信等領(lǐng)域的項(xiàng)目合作，共同探索銀行、交通、電信等領(lǐng)域智慧化服務(wù)的方案，打造智慧的生態(tài)鏈，聯(lián)合參與智慧銀行、智慧交通、智慧城市和智慧電信等領(lǐng)域的重大投標(biāo)。因?yàn)槲覀円彩歉饔袃?yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠取得更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第二是，雙方將圍繞金融和通信兩個(gè)行業(yè)，推動(dòng)人工智能技術(shù)在這兩個(gè)行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行廣泛應(yīng)用，為客戶提供更加高效便捷的服務(wù)企業(yè)，并逐步形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這方面兩家公司在技術(shù)領(lǐng)域可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，比如說奧拓電子主要優(yōu)勢(shì)在數(shù)據(jù)集成和視訊可視化，我們?cè)诖髷?shù)據(jù)分析上有更多的一些優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)。
第三是產(chǎn)品方面有互補(bǔ)，因?yàn)閺V電運(yùn)通也有很多好的產(chǎn)品，包括智慧終端、交通領(lǐng)域的好產(chǎn)品等。奧拓電子則在電訊和金融方面有很多有特色的產(chǎn)品，我們可以組團(tuán)為銀行客戶打造更好的，更有成本優(yōu)勢(shì)的解決方案，所以這也是合作的主要原因。
提問：另外還有了解到公司在布局線下會(huì)議升級(jí)賽道，也有一些智能會(huì)議相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)布，這方面有沒有什么新的進(jìn)展？
吳涵渠：我想跟大家也介紹一下，mini LED會(huì)議系統(tǒng)，這方面也是有很多的新進(jìn)展。因?yàn)閵W拓電子除了金融科技產(chǎn)品外，也研發(fā)生產(chǎn)LED顯示產(chǎn)品，我們應(yīng)該說是mini LED多合一封裝技術(shù)的發(fā)明者，也是最早把mini LED顯示進(jìn)行量產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品目前主要用在兩個(gè)領(lǐng)域，得到很大的贊譽(yù)。
一個(gè)是在電影電視的制作領(lǐng)域，因?yàn)閙ini LED有非常好的電影電視拍攝效果的特點(diǎn)，它有很好的消除物理學(xué)里的摩爾紋這樣一個(gè)特點(diǎn)，在電影和電視的拍攝里面用途非常廣泛。最近我們?cè)诿绹?guó)芝加哥電視臺(tái)已經(jīng)完成了一個(gè)新的案例的投入使用，未來不少這方面的項(xiàng)目也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布。
另外在電影拍攝這一塊也是有很好的解決方案，因?yàn)榻衲暌咔榉浅?yán)重，電影拍攝中的外景拍攝受到很大影響，但是大家在家里都要看電視看電影，對(duì)電影電視這個(gè)內(nèi)容的需求依然很大，我們就開發(fā)了XR沉浸式電影拍攝的解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)用到一些很著名的電影的拍攝了。在電影和電視拍攝里面，mini LED在性能方面是有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格方面也是有優(yōu)勢(shì)的。
第二個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景就是在會(huì)議一體機(jī)。原來奧拓在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)著力不太多，力度不太大，而今年我們強(qiáng)調(diào)要抓好內(nèi)外兩個(gè)循環(huán)，海外疫情嚴(yán)重的情況下我們也把主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，會(huì)議場(chǎng)景變成了一個(gè)很重要的應(yīng)用場(chǎng)景，就是遠(yuǎn)程的會(huì)議和培訓(xùn)。中國(guó)的大部分的會(huì)議室教室原來都是用投影，但是投影有幾個(gè)問題，第一個(gè)距離遠(yuǎn)了看不見，第二個(gè)它的圖像效果比LED差。
所以?shī)W拓電子結(jié)合這個(gè)情況，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的會(huì)議市場(chǎng)來進(jìn)行突破，我們結(jié)合客戶優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了mini LED的會(huì)議的LED顯示的解決方案，重點(diǎn)就是會(huì)議一體機(jī)了。
從目前來看效果是非常的明顯，我們剛剛拿下了中國(guó)移動(dòng)總部的會(huì)議室項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)安裝完成。我們也做了很多銀行，比如說招商銀行等銀行會(huì)議室。而與此同時(shí)這些客戶都是我們現(xiàn)有的老客戶，也是我們主要服務(wù)的對(duì)象。我們也是結(jié)合公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出了會(huì)議的解決方案，目前看來推廣還是很迅速。
除了上述行業(yè)外，我們另外還有在其他的領(lǐng)域，比如說教育系統(tǒng)，比如說上海交大，中山大學(xué)等項(xiàng)目。我們不僅僅是提供一塊顯示屏，還提供了相關(guān)的發(fā)言、管理、擴(kuò)音、視頻，中央控制等，是一個(gè)整套的解決方案。
提問：看到公司也在最近很熱的區(qū)塊鏈方面有所布局，想問問奧拓電子在區(qū)塊鏈方面目前是否已有項(xiàng)目落地，可以介紹一下具體的情況嗎？DCEP(中國(guó)央行數(shù)字貨幣)的運(yùn)用場(chǎng)景方面，公司目前有哪些應(yīng)用方向的考慮？
吳涵渠：區(qū)塊鏈前兩年比較火，我們公司還是有在繼續(xù)推動(dòng)這一塊，主要是用在清算方面。區(qū)塊鏈這塊的產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目是由我們?cè)谏虾５囊粋�(gè)子公司奧拓翰明來推進(jìn)，奧拓翰明已入選了2018年胡潤(rùn)區(qū)塊鏈企業(yè)的排行榜TOP50。
2019年奧拓翰明也中標(biāo)了建設(shè)銀行存托原型的設(shè)計(jì)方案，也是用區(qū)塊鏈技術(shù)來完成CDR的簽發(fā)、轉(zhuǎn)移、查詢、注銷等業(yè)務(wù)，在這一方面進(jìn)行探索。2020年我們奧拓電子也被納入了全國(guó)首個(gè)官方區(qū)塊鏈的指數(shù)，所以說應(yīng)該說區(qū)塊鏈這一塊，我們的工作也逐步得到大家的肯定。
今年10月份，我們獲得了國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦發(fā)布的第4批境內(nèi)區(qū)塊鏈信息服務(wù)的這個(gè)稱號(hào)和備案編號(hào)，也就是說我們可以對(duì)外提供區(qū)塊鏈的服務(wù)了。那么在區(qū)塊鏈的具體運(yùn)用中，我們主要是用區(qū)塊鏈來構(gòu)建電子的對(duì)賬系統(tǒng)，主要也是為銀行提供這方面服務(wù)。所以現(xiàn)在我們的區(qū)塊鏈技術(shù)不僅僅是服務(wù)現(xiàn)有客戶或應(yīng)用于現(xiàn)有產(chǎn)品，也具備了對(duì)外提供服務(wù)的認(rèn)證資格。
從目前來看，我們開始考慮通過這個(gè)入口來積極探索和開發(fā)DCEP運(yùn)用，就是數(shù)字貨幣這一塊的各種應(yīng)用場(chǎng)景，來抓住區(qū)塊鏈技術(shù)和數(shù)字貨幣發(fā)展的契機(jī)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└袃r(jià)值的服務(wù)。未來的方向也是結(jié)合我們的客戶需求，來開發(fā)DCEP各種應(yīng)用場(chǎng)景，能夠深入為客戶提供服務(wù)。
