撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢：以創(chuàng)新方程 引領(lǐng)企業(yè)突破增長
“變化”是這個世界永恒的主題。
新年伊始，國際局勢波譎云詭，科技創(chuàng)新浪潮洶涌。在這樣的時代大背景中，商業(yè)領(lǐng)域面臨著前所未有的變局。復(fù)雜、挑戰(zhàn)、不確定等詞匯，縈繞在大多數(shù)企業(yè)家的心頭。
“志不求易者成，事不避難者進(jìn)”。卓越的企業(yè)家也如同風(fēng)雨中的舵手，以強(qiáng)大的信心與創(chuàng)新的工具，定能一往無前，穿越周期。
（一）榮譽(yù)加身：撬動咨詢的2024
回望剛剛過去的2024年，是撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢（簡稱“撬動咨詢”）多項(xiàng)榮譽(yù)加身的一年。
7月，基于對全球戰(zhàn)略咨詢市場的調(diào)研和分析，以及對業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的研究和評估，通過深度訪談、行業(yè)分析、二手調(diào)研等方法，進(jìn)行嚴(yán)格的評審，全球知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost�。Αullivan）決定將“戰(zhàn)略定位全球創(chuàng)新者”授予撬動咨詢。
8月，撬動咨詢正式榮膺“中國管理科學(xué)學(xué)會理事單位”殊榮，標(biāo)志著撬動企業(yè)戰(zhàn)略在推動中國管理科學(xué)進(jìn)步與發(fā)展的征途中，邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
12月，撬動咨詢創(chuàng)新的“撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程”，不僅獲得中國管理權(quán)威雜志《商業(yè)評論》的封面推薦，更榮登全球頂尖商學(xué)院創(chuàng)辦的MITSloan Management Review（《麻省理工斯隆管理評論》）。作為戰(zhàn)略新工具，撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程的理論創(chuàng)新與實(shí)踐成果，獲得海內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注與高度認(rèn)可。
12月，撬動企業(yè)戰(zhàn)略憑借撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程在管理創(chuàng)新與實(shí)踐應(yīng)用方面的卓越表現(xiàn)，獲得第九屆中國管理科學(xué)學(xué)會“管理科學(xué)獎”，成為該獎項(xiàng)設(shè)立九屆（18年）來唯一獲此殊榮的咨詢公司。
不久前，撬動咨詢成功入選2023�。�2024 “中國管理年度價值組織”，彰顯撬動咨詢團(tuán)隊(duì)及戰(zhàn)略方程的卓越實(shí)力與顯著價值。
以上諸多榮譽(yù)，不僅僅是一個頭銜，更是對撬動咨詢創(chuàng)新理念、專業(yè)實(shí)力、行業(yè)影響力的有力見證。
（二）趨勢觀察：企業(yè)創(chuàng)新的四大機(jī)遇
根據(jù)對市場的深入觀察，撬動判斷未來的消費(fèi)趨勢，正向年輕化、科技化、健康化、全球化演進(jìn)，為中國企業(yè)帶來新機(jī)遇。
1、年輕化：消費(fèi)迭代，催生新機(jī)
當(dāng)下，消費(fèi)市場正經(jīng)歷著深刻的代際變遷。
成長于數(shù)字化時代的90 后、00 后，逐漸成為消費(fèi)主力軍。相較于前代消費(fèi)者，他們正在以截然不同的消費(fèi)觀念、觸媒習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力，推動消費(fèi)革新與企業(yè)創(chuàng)新。
2、健康化：需求升級，引領(lǐng)風(fēng)尚
同時，當(dāng)代消費(fèi)者對健康的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度。
伴隨社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、居民生活水平顯著提高，健康化需求如一股強(qiáng)勁浪潮，席卷了食品、家居、運(yùn)動等多個行業(yè)，成為推動企業(yè)創(chuàng)新與市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。
3、科技化：創(chuàng)新賦能，突破存量
在全球舞臺上，科技化成為企業(yè)增長的核心動能。
如撬動咨詢所服務(wù)的企業(yè)——舒福德智能床，依托技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)“一鍵入眠、一鍵減鼾、一鍵提醒”功能，為消費(fèi)者提供前所未有的睡眠解決方案。其憑借科技的創(chuàng)新賦能，打破傳統(tǒng)家居的市場存量，引領(lǐng)全球智能床快速增長。
4、全球化：自信出海，拓展版圖
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)深度交融，中國企業(yè)邁向全球已是必然。
過去，國際市場被少數(shù)歐美發(fā)達(dá)國家的品牌所主導(dǎo)。而如今，撬動企業(yè)戰(zhàn)略看到，越來越多的中國品牌揚(yáng)帆出海。如撬動咨詢服務(wù)的奔圖打印機(jī)，既以破局者之姿，成功打破美日技術(shù)壁壘，又以中國品牌之名，熱銷全球110多個國家。
諸如舒福德智能床、奔圖打印機(jī)的成功實(shí)踐表明，中國企業(yè)擁有足夠的實(shí)力在全球市場一展身手。未來，其關(guān)鍵在于堅(jiān)定對自身產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵以及品牌建構(gòu)能力的信心，實(shí)現(xiàn)從 “中國制造” 向 “中國品牌” 的轉(zhuǎn)身。
（三）以戰(zhàn)略工具，助力企業(yè)突破增長
面對時代變化，企業(yè)家不僅要關(guān)注未來新趨勢，還要掌握戰(zhàn)略新工具，以創(chuàng)新穿越周期。
1、企業(yè)為何需要戰(zhàn)略新工具？
根據(jù)撬動咨詢15年服務(wù)58家中國本土企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在新經(jīng)濟(jì)時代背景下，企業(yè)戰(zhàn)略管理面臨著兩項(xiàng)主要挑戰(zhàn)。
其一，許多中國企業(yè)仍處于傳統(tǒng)管理模式下，將內(nèi)部經(jīng)營的效率提升作為重心，缺少對外部市場的戰(zhàn)略指引。正因?yàn)榇耍@類企業(yè)往往陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，難以擺脫利潤低、增長乏力的困境。其二，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論需要借助標(biāo)準(zhǔn)化、本土化、可實(shí)施、可復(fù)制的工具來付諸實(shí)踐，才能達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。而處于動蕩和不確定環(huán)境中的中國企業(yè)，如今正缺乏此類工具。
針對上述挑戰(zhàn)，撬動咨詢創(chuàng)建了“戰(zhàn)略定位＋戰(zhàn)役”的新模式，并將其命名為“撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程”。撬動企業(yè)戰(zhàn)略希望以創(chuàng)新的戰(zhàn)略方程，為中國企業(yè)在應(yīng)對外部競爭、危機(jī)與變化時，提供戰(zhàn)略指引和有效工具。
2、什么是撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程？
具體來看，撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程包含四個要素：拐點(diǎn)、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略。四要素之間的關(guān)系表達(dá)為：拐點(diǎn)等于戰(zhàn)術(shù)乘以戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方。撬動企業(yè)戰(zhàn)略以方程式為載體，提出了“企業(yè)制定戰(zhàn)略，通過構(gòu)建戰(zhàn)術(shù)手段，快速發(fā)起戰(zhàn)役，撬動市場拐點(diǎn)”的戰(zhàn)略制定和落地邏輯。
如撬動咨詢協(xié)助奔圖打印機(jī)，立足“中國打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的戰(zhàn)略支點(diǎn)，發(fā)動三場戰(zhàn)役——“科技突破的品牌立勢戰(zhàn)”、“標(biāo)桿市場的領(lǐng)先戰(zhàn)”、“京東登榜戰(zhàn)”，助力中國奔圖及中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)突出重圍。
再如舒福德智能床，與撬動咨詢一同確立了“智能床全球領(lǐng)導(dǎo)者”和“一鍵入眠”的品牌戰(zhàn)略，通過一場戰(zhàn)略測試、堅(jiān)定信心的“小勝戰(zhàn)役”，實(shí)現(xiàn)從存量家裝市場至增量睡眠市場的躍升，為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)注入了全新的價值。
3、如何實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)增長？
工具人人都掌握，但唯有人與人不同。
撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程將“戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)”視作整體、相互協(xié)同，并使其與人有機(jī)結(jié)合。具體來看，企業(yè)外部的認(rèn)知創(chuàng)新，由消費(fèi)者創(chuàng)造；企業(yè)內(nèi)部的管理創(chuàng)新，由企業(yè)家創(chuàng)造；企業(yè)戰(zhàn)術(shù)，是由各個運(yùn)營單位實(shí)現(xiàn)落地，也就是管理者創(chuàng)造的。
在撬動企業(yè)戰(zhàn)略方程的應(yīng)用過程中，撬動咨詢將消費(fèi)者認(rèn)知與企業(yè)家愿景整合，再輔以戰(zhàn)術(shù)的有效落地，助力眾多龍頭企業(yè)再造增長拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)突破增長。
其中，撬動企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)為，企業(yè)家才是企業(yè)增長的核心競爭力。企業(yè)家的心智資源，可以激發(fā)創(chuàng)造消費(fèi)者的心智資源；企業(yè)家的主張、價值觀，可以引起消費(fèi)者的共鳴；企業(yè)家的創(chuàng)新精神，才能真正從無到有、無中生有地開創(chuàng)需求。
一個企業(yè)可以發(fā)動很多戰(zhàn)役，但在正確的戰(zhàn)略下，驅(qū)動企業(yè)家的長處去發(fā)動一場最關(guān)鍵、最行之有效的戰(zhàn)役，快速抵達(dá)并占據(jù)消費(fèi)者的心智，將是企業(yè)最大的創(chuàng)新。
（四）用信心應(yīng)對變局 用創(chuàng)新穿越周期
世界面臨百年未有之大變局，消費(fèi)趨勢向年輕化、健康化、科技化、全球化演進(jìn)。得益于堅(jiān)守信心、勇于探索的中國企業(yè)，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢方能與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。
身處新經(jīng)濟(jì)周期，企業(yè)發(fā)展始終與國家經(jīng)濟(jì)同頻共振。面對復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，我國穩(wěn)中有進(jìn)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，給予了每個奮發(fā)有為的企業(yè)以十足底氣。一個個以企業(yè)為單位的社會器官，又以創(chuàng)新穿越周期，乃至推動整個經(jīng)濟(jì)大勢。
作為中國企業(yè)的同行者、社會經(jīng)濟(jì)的參與者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?nèi)詫⒅铝τ谶B接消費(fèi)者需求與企業(yè)家愿景，持續(xù)為創(chuàng)造消費(fèi)者的美好需求賦能，陪伴更多中國品牌走向世界。
